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依靠软文站稳市场,走出一条新路

发布时间:2022-07-24   被访问:71次

我们有个做瓜子的客户,想要把产品打进北京市场,我们都知道北京人自古以来就有嗑瓜子的习惯,而且市场已经被各个品牌占据,一个新品牌想要进入传统方法基本上死路一条,经过策划师调研后要求厂家出台刺激市场的政策,并且要加大广告宣传投入力度,市场还是可以打开局面的。


第一步:让利经销商

一次进货10箱以上,奖励雨伞一把,和户外遮阳伞座椅一套(其实伞上面印有明显的瓜子信息,真实目的是为了在商店、超市门口免费打广告),在规定销售日期内再次进货9折,过期商品免费调换,此政策一出经销商都主动进货尝试销售;


第二步:打开市场

在所有经销商门口设置有奖活动,凡是购买某名牌瓜子皆可参加抽奖活动,当场兑现,中奖率100%。奖品也都是印有瓜子广告信息的产品,太阳伞、围裙、遮阳帽、帐篷等等,参与奖品是多种口味50克瓜子任选一袋,小动作带来大效果,市场捷报频频传出:沃尔玛脱销,新玛特断货……


第三步:乘胜追击

新产品,五种口味,全面上市,集齐5种包装即可兑换瓜子一袋外加厂家刮刮卡一张,奖品有冰箱、电视机、电脑、洗衣机、空调、风扇、自行车等等,厂家以30%成本,回报给消费者,消费者购买瓜子不再是一袋一袋,而是5袋5袋,销量直接增长到5倍以上。


第四步:软文营销

厂家在各大媒体、报刊、杂志刊登瓜子广告与参与活动,包装袋也是精心设计,“可恨的北京人”、“可笑的北京人”、 “嘴馋的北京人”、“爱侃的北京人”、“理性的北京人”“可爱的北京人”、“尿性的北京人”等文章,因为构思独特、趣味性强,整个北京沸腾了!某某品牌瓜子不但卖疯了,还站稳了市场!


套一句老话:本来世上没有路,走的人多了,便也成了路。市场看似饱和,但当你用心研究市场时,你会发现,市场永远都不会饱和。饱和的,是经营决策者的思想意识。要想成功,必须寻求突破。

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