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调整营销策略销售额翻了四倍

发布时间:2022-07-21   被访问:89次

有个大连食品厂的客户是生产虾酱的,他们公司要做直播带货,找到我们做了个条幅“25元一瓶的虾酱直播间下单20元包邮”,一场直播下来,销售额才3000多块钱,一连几场直播也都没有突破3000元,后来我们就把条幅内容改成,“虾酱100元四瓶,直播间下单赠送一瓶”,都是20元一瓶的虾酱,经过策略调整,直播销售额直接超过1万元。

对于大多数人来说20元一瓶和100元5瓶没啥区别,可是你卖20元一瓶,人家就买一瓶,你卖100元5瓶,人家就会买5瓶。

其实从客户的角度出发,是想用便宜的价格购买到更多的产品,让顾客得到实惠,满足思想上占便宜的渴望;从我们商家的角度来说,成本是固定的,价格也会有一个底线,所以我们只好改变销售模式,既保证了自己的利润,又能照顾到消费者的心里,也许这就是一种平衡吧!

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